“第一個(gè)在揚(yáng)州賣塑料人造花，開始揚(yáng)州第一家禮節(jié)公司，開設(shè)揚(yáng)州本土第一家婚紗影樓，建立揚(yáng)州第一家高級(jí)服裝定制工作室……”在沈茜文的人生簡歷中，有著很多的“第一”。但是在沈茜文看來，自己更重視人生路上的困難和失敗。

“我更愿意把我人生的經(jīng)歷和教育拿出來給大家分享。”訪問一開始，沈茜文便這樣向記者著重。

人物名片

沈茜文，1962年出生，上世紀(jì)80時(shí)代在揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)，帶頭在揚(yáng)開辦禮節(jié)公司、婚紗店等，帶領(lǐng)風(fēng)尚之先。2003年專門工作高級(jí)服裝定制。為多屆“4·18”“運(yùn)博會(huì)”等重品德日設(shè)計(jì)禮節(jié)禮服以及客人禮服，曾為多位名人設(shè)計(jì)過服裝。

灰澀幼年

家庭事故磨練出強(qiáng)固女孩

1962年，沈茜文出生于靖江，由于父母都是靖江中學(xué)的老師，平時(shí)工作也很忙，所以在她15個(gè)月大的時(shí)候，便被送到遠(yuǎn)在浙江的奶奶家，交給奶奶撫育。

奶奶家是位于浙江嘉興平湖的一個(gè)海邊小鎮(zhèn)，在這里，沈茜文度過了一段美好的幼年。“記憶中的奶奶家就像歌里唱的那個(gè)‘外婆的澎湖灣’，青岡消極老屋，那時(shí)天空很藍(lán)，水很綠，穿過家門前的那個(gè)山灣，便是一望無際的大海。小時(shí)候常騎著叔叔的大馬跟他到大隊(duì)上班，嬸嬸待我如己出，在桐鄉(xiāng)的姑媽每次來都市給我?guī)烙^的裙竹席。奶奶每天圍著那個(gè)灶臺(tái)忙活，給我們做出很多好吃的美味。”回想起那段美好的幼年，沈茜文至今腦子里仍會(huì)顯出出一個(gè)個(gè)兒時(shí)的片斷。

奶奶是一個(gè)要強(qiáng)的女人，之前，沈茜文的爺爺是上海閘北地域一個(gè)米商，后來，又娶了小老婆。奶奶便一氣之下，丟掉或了“一柜竹席的高跟鞋”，帶著3個(gè)兒女回到鄉(xiāng)下老家。解放后，奶奶靠給人洗衣服，硬是拉扯大了3個(gè)孩竹席，并且教育出了兩個(gè)大學(xué)生，一個(gè)高中生。奶奶這種強(qiáng)固的性格，對(duì)沈茜文也產(chǎn)生很大的影響。

但是，美好的生存總是短暫的。“文革”期間，這個(gè)階級(jí)成分為“財(cái)產(chǎn)臺(tái)階”的家庭，難以避免受到撞擊。到底在一個(gè)晚上，家里被搶光一空，奶奶也被紅衛(wèi)兵帶走。家里一時(shí)落入困難，而當(dāng)時(shí)只有五六歲的沈茜文，從此也多了一項(xiàng)任務(wù)——每天拎著個(gè)籃竹席給被關(guān)押的奶奶送飯。

從家里到紅衛(wèi)兵司令部，有一里多的路程，要穿過半條街，穿過一條黑黑的弄堂，還要過一座沒有護(hù)欄的石橋。一到冬天的時(shí)候，石橋上便會(huì)結(jié)冰，這時(shí)沈茜文便不得不慢慢爬著過石橋。“有一次，我爬的時(shí)候不小心把籃竹席里的飯打翻到地上了，當(dāng)時(shí)也顧不得那末多，就把飯和沙竹席一起捧起來，給奶奶送去了。奶奶心痛地把我抱在懷里。”

家庭的事故，讓沈茜文的幼年從美好變成了灰澀。但是在她看來，這也許就是她人生中的第一筆有價(jià)值財(cái)富，因?yàn)檫@教會(huì)了她怎么樣一個(gè)人去面對(duì)恐懼和困難，磨練出了她強(qiáng)固的性格。

創(chuàng)業(yè)傳奇

帶領(lǐng)風(fēng)氣創(chuàng)立多個(gè)揚(yáng)州“第一”

就這樣，沈茜文在奶奶家度過了幼年，到了上學(xué)的年紀(jì)，父母才把她接回靖江。初中畢業(yè)后，沈茜文考上了揚(yáng)州技校，從此結(jié)緣揚(yáng)州。在技校，她學(xué)的是電竹席專業(yè)，畢業(yè)后被安排到揚(yáng)州國營無線電技術(shù)廠。

但天性生動(dòng)的沈茜文清楚并不情愿心于整天和電竹席元器件打交道，工作幾年后，她開始“不安分”起來。起初，她想做一個(gè)檢舉官，于是買來教材，一邊帶孩竹席一邊看書，從未學(xué)過法律的她，硬是把全部科目自學(xué)完了。然后，她參加了一個(gè)基層人民檢察院的檢查，并考取了第一名，但不知什么原由，后來機(jī)構(gòu)卻說給她不招女生了。

此路不通，沈茜文便選擇了自己創(chuàng)業(yè)。于是她開了家名為廣利商店的方法品店。這家商店雖然只有15二次方支配大小，但是沈茜文卻把它籌劃得生動(dòng)。從商以后，沈茜文便充分表達(dá)了她敢為人先，長于創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，很多新鮮玩意，沈茜文都是帶頭引入到揚(yáng)州。比如，她是第一個(gè)在揚(yáng)州賣人造塑料花的人，也是最早在揚(yáng)州賣呼啦圈的人。有一次，有個(gè)客戶提出想要買電視上的那種花籃，沈茜文便連夜在鄉(xiāng)下找到個(gè)篾匠，比處置了半天，硬是倒騰出了一個(gè)花籃。

上世紀(jì)80時(shí)代，改掉展開暖風(fēng)吹遍揚(yáng)州，揚(yáng)州開始出現(xiàn)經(jīng)商熱，大街上開業(yè)的商店越來越多，沈茜文便從中發(fā)覺了商機(jī)。于是她成立了一家禮節(jié)公司，專門幫別人辦開業(yè)典禮運(yùn)動(dòng)。漸漸地，業(yè)務(wù)又延伸到婚慶禮節(jié)市場。

進(jìn)入婚慶市場后，沈茜文又把視線瞄上了婚紗這個(gè)新生命事物。當(dāng)時(shí)，還沒有蘇州的婚紗市場，婚紗只有在上海、廣州等地的一些婚紗店里有。當(dāng)時(shí)沈茜文做婚紗，應(yīng)該說有著很好的要求，因?yàn)楫?dāng)時(shí)她的公公是揚(yáng)州十分出名的裁縫，開有裁縫店，以做手工西裝有名。

有了技術(shù)的維持，沈茜文便跑到上海、廣州等地，專門跑到婚紗店里去“偷師”，照著樣竹席畫好圖，然后買來白紗，拿回來讓丈夫照樣做。先是仿造，然后又進(jìn)行了一些創(chuàng)新，很快，沈茜文便能夠做出多種多樣的婚紗禮服和美觀的繡美國袍。

但是，婚紗容易做，但是要讓人來租，卻并非易事。在那個(gè)時(shí)代，人們結(jié)婚傳統(tǒng)的觀念還是要穿紅色衣服，而白色則是被視為很不吉祥的。為了推廣婚紗，沈茜文又組織了一個(gè)模特隊(duì)，到各個(gè)機(jī)構(gòu)、小區(qū)里面去做婚紗時(shí)裝表演。漸漸地，揚(yáng)州人開始承認(rèn)婚紗，沈茜文的婚紗租用生意漸漸火爆。“我可能不吹牛地說，從前有段時(shí)間，揚(yáng)州有半數(shù)的年輕人，結(jié)婚時(shí)都要到我的婚紗店來租婚紗。”

人生困難

開服裝公司失敗老本兒無歸

開方法品店，開禮節(jié)公司，開婚紗店……沈茜文是做一樣成一樣。但是俗話說，勝利容易讓人沖昏頭緒，人生過于一帆風(fēng)順，也容易栽跟即鎬頭。

1998年，沈茜文38歲，此時(shí)的她正躊躕滿志，她決定要干“大事”——開一家服裝公司，創(chuàng)立自己的服裝品牌。于是，她在揚(yáng)州開了一家服裝廠，并且遠(yuǎn)赴當(dāng)時(shí)的服裝之都杭州，在這里成立了一家服裝公司，在這里開始了新的創(chuàng)業(yè)之路。

但是，她很快就發(fā)覺，事情并非她想像的那末簡易。在爭勝劇烈的杭州，她的公司根源沒有什么優(yōu)勢(shì)。比如杭州本地的服裝公司，都是在批發(fā)市場上發(fā)覺什么衣服盛行，就馬上買布料生產(chǎn)，很快就能上市，而沈茜文必須先買好布料，然后送回到揚(yáng)州生產(chǎn)，然后再運(yùn)回到杭州，這一來二去，等服裝上市時(shí)，市場上能夠已經(jīng)滿街都是這個(gè)式樣的衣服了，根源賣不出去。

這條路決定很難走，但沈茜文固執(zhí)的性格決定了她不會(huì)輕易松手，她決定咬牙保持下去。四年開三次全國訂貨會(huì)，這此中的辛痛苦以想像。國內(nèi)內(nèi)銷女裝品牌本身就十分難做，目前存活率不到10%，更何況，在生產(chǎn)成本、期限和新品發(fā)現(xiàn)等方面是無法做到最好的。所以實(shí)際是兇狠的，她的生意漸漸落入泥潭，廠里的服裝積壓也越來越多。

而沈茜文這種“修煉綜合征”式的死守，也漸漸引來了家人的極強(qiáng)反對(duì)，家庭矛楯開始激化，看到沈茜文越陷越深，弟弟也心痛地說：“姐姐，我現(xiàn)在是每天買獎(jiǎng)券，我是多么盼望中500萬啊，假設(shè)那樣，我第一件事情就是把你的廠竹席買下來，然后關(guān)掉它。”

就這樣，沈茜文苦苦挨了四年，最后，到底再也挨不下去了。此時(shí)，四年的創(chuàng)業(yè)留給她的，是積壓在倉庫里的4萬件衣服。沈茜文叫來一輛10噸負(fù)重的千卡車，把這些衣服以一塊錢一件的“廢棄物價(jià)”處置掉了。

看著自己辛辛苦苦生產(chǎn)的服裝，被一輛卡車當(dāng)作廢棄物運(yùn)走，沈茜文欲哭無淚。四年的艱苦創(chuàng)業(yè)，并沒有給她帶來成功，反而是讓她賠上了全部的聚集，甚至，賠上了自己的家庭。她說，假設(shè)能再給一次選擇的時(shí)候的話，她也許會(huì)不那末固執(zhí)。但是，人生沒有假設(shè)。

“反思這段經(jīng)歷，其實(shí)我就是干了一件超出我本領(lǐng)界限的事情，我把一些事情想得太簡易了，這次失敗對(duì)我的人生有很大的影響，但是，也許人生就是大概需要這樣的失敗，知識(shí)更成熟呢？”十多年后，當(dāng)回想起這段經(jīng)歷，沈茜文反而心里十分坦然。

卷土重來

為“4·18”“運(yùn)博會(huì)”定制禮服

創(chuàng)業(yè)的困難并沒有打倒沈茜文，2003年。在著裝在杭州的生意后，沈茜文回到了揚(yáng)州。這次，沈茜文還是選擇做服裝，只不過，這次，她選擇了做前店后廠形式的旅館制伏定制業(yè)務(wù)，“我們是以設(shè)計(jì)創(chuàng)新和自主生產(chǎn)為中心爭勝力的運(yùn)營模式，制伏定制不會(huì)有很多的庫存，對(duì)我來說，危險(xiǎn)對(duì)照低。”

由于她本身就有著良好的服裝設(shè)計(jì)地基，并且很長于研究，所以很快就嶄露出角，揚(yáng)州很多機(jī)構(gòu)都多而雜前來找她做工裝。沈茜文做的工裝，既好看又考慮到實(shí)用性，所以廣受好評(píng)。

漸漸地，找沈茜文定制伏裝的人越來越多，揚(yáng)州一年一次的“4·18”和“運(yùn)博會(huì)”，也開始找到沈茜文設(shè)計(jì)客人以及禮節(jié)人員的服裝。

“這種重品德日的禮節(jié)服裝，不但要好看，而且在用色、用圖案方面，要很好契約合揚(yáng)州的要素，要表現(xiàn)出揚(yáng)州的文化。每次接到這種任務(wù)，我都要費(fèi)盡想法，每個(gè)線即鎬頭都要親自管查看。更加是為運(yùn)博會(huì)客人設(shè)計(jì)禮服時(shí)，由于出席客人的身高體重等情形，往往要到開會(huì)前一兩天才知道，所以都是大概需要連夜加班加點(diǎn)，一次運(yùn)動(dòng)下來，我的雙腿都腫得不能走路。”沈茜文這樣回想。

但正是因?yàn)檫@種居心，沈茜文設(shè)計(jì)的服裝，得到了客人們范圍大的好評(píng)。而她設(shè)計(jì)的服裝，也成為揚(yáng)州對(duì)外來往的一張“名片”。（下轉(zhuǎn)A15版）

（上接A14版）聯(lián)合國副秘書長諾琳·海澤婦女和外交部前新聞發(fā)言人章啟月大使來揚(yáng)州時(shí)，都曾找過沈茜文設(shè)計(jì)制作過服裝。

“我記得那次我為諾琳海澤婦女設(shè)計(jì)了三套服裝，每穿上一套，她都要發(fā)出一陣驚呼，三套試穿完了，她高興地摸著我的即鎬頭說，你的小腦袋瓜竹席，怎么這么聰明的呢？”

也許，在沈茜文看來，人生就好比她所工作的服裝職業(yè)一樣，大概需要裁剪出自己人生的方位，縫補(bǔ)好失敗帶來的損害，一針一線，一刀一剪，都應(yīng)該當(dāng)真對(duì)待，這樣，知識(shí)縫制出豐富的人生。