太平鳥、GXG、勁霸，它們瞄準(zhǔn)淘寶要做什么？
發(fā)布時(shí)間：2019-11-04 09:15:04
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當(dāng)傳統(tǒng)品牌在天貓據(jù)有一片天地后，品牌的下一個(gè)增量市場(chǎng)在哪里？
對(duì)傳統(tǒng)的線下品牌而言，淘寶是電商基因的啟蒙地，但受品牌的企業(yè)身分影響，多而雜扎根天貓，并未深耕淘寶商店。2015年以來，一批線下男裝品牌帶著清理電商庫(kù)存的訴求，以企業(yè)商店的身分再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶集市，并發(fā)掘了千萬至億元的增量市場(chǎng)。
淘寶男裝小二闞明（花名：懿青岡）表示，線下品牌入駐能夠豐富淘寶集市物品和品牌的多元化，并通過品牌直接入駐的方法，為用戶提供正品真貨的途徑。而對(duì)于線下品牌，淘寶的目標(biāo)清楚，一切清理尾貨，二是開拓新的途徑，三是處理線下?lián)紊痰谋惧X及庫(kù)存負(fù)擔(dān)。
安定鳥男裝、GXG、勁霸男裝便是代表的商家代替，它們都在幾年前開設(shè)淘寶商店，但并未將籌劃重心放于淘寶。2015年，在下定決心進(jìn)行淘寶集市商店修改后，它們以企業(yè)商店的身分再次出現(xiàn)在淘寶的舞臺(tái)中，離別取得不錯(cuò)收獲，并在短時(shí)間內(nèi)升為皇冠級(jí)商店。
2015年天貓雙11，GXG、安定鳥男裝、勁霸男裝都進(jìn)入男裝品類TOP10商家，當(dāng)日賣出接近億元。既然如此，淘寶集市店對(duì)于品牌而言，又將裝扮什么樣的腳色呢？
首先，這本是一塊被疏忽的豐富土壤。GXG副總經(jīng)理吳磊表示，通過一年對(duì)淘寶商店的運(yùn)營(yíng)，GXG企業(yè)商店已經(jīng)達(dá)到年賣出額近億元的格局；安定鳥則在運(yùn)營(yíng)不到3個(gè)月就經(jīng)歷了雙12的考驗(yàn)，單天收獲1200萬的賣出額；勁霸男裝也在短短半年內(nèi)沖刺千萬賣出額功勞，并定出2016年功勞翻倍的目標(biāo)。
從定位的角度看，天貓商店的定位以擴(kuò)大品牌力為第一目標(biāo)，因此，相比幾年前的認(rèn)識(shí)不清鋪設(shè)途徑，傳統(tǒng)品牌開設(shè)淘寶商店的述求更為清楚。
勁霸電商擔(dān)責(zé)人葛星表示，淘寶商店能夠幫助天貓商店分擔(dān)部分賣出職能，而這些銷量，最直觀的則是清空電商途徑遺留的庫(kù)存。但清理庫(kù)存只是第一步。在GXG看來，淘寶商店能夠通過清理庫(kù)存帶來新的流量，并在取得新的關(guān)心后，行為一個(gè)新的陣地進(jìn)行更多品牌的試驗(yàn)。
“淘寶集市店是另一個(gè)新的天地。”安定鳥男裝電商擔(dān)責(zé)人應(yīng)海軍（花名：老鷹）說，原本在淘寶存在代購(gòu)、竄貨事故，以企業(yè)商店的身分重開集市店，就意義著一邊要發(fā)現(xiàn)新的天地，同時(shí)要奪回品牌本身的陣地，但也帶來新的增加點(diǎn)。
在運(yùn)營(yíng)不長(zhǎng)的時(shí)間中，三個(gè)品牌都有所收獲，除了更清楚的途徑定位之外，產(chǎn)品規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)方法也是取勝的重要要素。
應(yīng)海軍說，淘寶的作風(fēng)更特性，對(duì)應(yīng)更敏捷的運(yùn)營(yíng)方法，例如產(chǎn)品構(gòu)造更年輕化，呼應(yīng)的視覺顯出就大概需要形象安排做出偏集市商店的感覺，而天貓則偏線下的作風(fēng)。而時(shí)下火熱的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，也在安定鳥集市店的運(yùn)營(yíng)安置處理中。
同時(shí)，安定鳥在運(yùn)營(yíng)節(jié)奏上有著自己思索。集市商店的運(yùn)營(yíng)運(yùn)動(dòng)與天貓商店有所不同，時(shí)間點(diǎn)的抓取極為重要。其次，碰到同期的運(yùn)動(dòng)，大概需要在產(chǎn)品上做區(qū)隔，能夠更突出兩個(gè)商店在定位上的不同。“未來盼望做到80%的產(chǎn)品區(qū)分。”應(yīng)海軍說。
GXG也在集市商店中加入了更多能夠性的猜想，顯示在更豐富的物品構(gòu)造、更寬的定價(jià)界限。“集市商店中甚至有產(chǎn)品的定價(jià)高于天貓商店的最高定價(jià)。”吳磊說，2016年還會(huì)在IP合作，以及淘寶新勢(shì)力周等運(yùn)動(dòng)中，做更多不同于銷售的運(yùn)營(yíng)試驗(yàn)。
從目前的產(chǎn)品構(gòu)造看，勁霸的集市產(chǎn)品以電商途徑的尾貨為主，與市場(chǎng)產(chǎn)品完全區(qū)隔。
從人員安排看，三個(gè)品牌均裝備了不多的人員進(jìn)行集市商店在保全，更多的資源可能在整個(gè)電商單位中進(jìn)行共用，做到資源共享。
最后，應(yīng)海軍給出了三個(gè)看法，用以傳統(tǒng)品牌籌劃集市商店的經(jīng)驗(yàn)分享：第一切決心，第二是貨品，第三是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。“前面是當(dāng)下可能做的，后面是未來的方位，踩準(zhǔn)就可能做得很好。”應(yīng)海軍說道。
對(duì)傳統(tǒng)的線下品牌而言，淘寶是電商基因的啟蒙地，但受品牌的企業(yè)身分影響，多而雜扎根天貓，并未深耕淘寶商店。2015年以來，一批線下男裝品牌帶著清理電商庫(kù)存的訴求，以企業(yè)商店的身分再次轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶集市，并發(fā)掘了千萬至億元的增量市場(chǎng)。
淘寶男裝小二闞明（花名：懿青岡）表示，線下品牌入駐能夠豐富淘寶集市物品和品牌的多元化，并通過品牌直接入駐的方法，為用戶提供正品真貨的途徑。而對(duì)于線下品牌，淘寶的目標(biāo)清楚，一切清理尾貨，二是開拓新的途徑，三是處理線下?lián)紊痰谋惧X及庫(kù)存負(fù)擔(dān)。
安定鳥男裝、GXG、勁霸男裝便是代表的商家代替，它們都在幾年前開設(shè)淘寶商店，但并未將籌劃重心放于淘寶。2015年，在下定決心進(jìn)行淘寶集市商店修改后，它們以企業(yè)商店的身分再次出現(xiàn)在淘寶的舞臺(tái)中，離別取得不錯(cuò)收獲，并在短時(shí)間內(nèi)升為皇冠級(jí)商店。
2015年天貓雙11，GXG、安定鳥男裝、勁霸男裝都進(jìn)入男裝品類TOP10商家，當(dāng)日賣出接近億元。既然如此，淘寶集市店對(duì)于品牌而言，又將裝扮什么樣的腳色呢？
首先，這本是一塊被疏忽的豐富土壤。GXG副總經(jīng)理吳磊表示，通過一年對(duì)淘寶商店的運(yùn)營(yíng)，GXG企業(yè)商店已經(jīng)達(dá)到年賣出額近億元的格局；安定鳥則在運(yùn)營(yíng)不到3個(gè)月就經(jīng)歷了雙12的考驗(yàn)，單天收獲1200萬的賣出額；勁霸男裝也在短短半年內(nèi)沖刺千萬賣出額功勞，并定出2016年功勞翻倍的目標(biāo)。
從定位的角度看，天貓商店的定位以擴(kuò)大品牌力為第一目標(biāo)，因此，相比幾年前的認(rèn)識(shí)不清鋪設(shè)途徑，傳統(tǒng)品牌開設(shè)淘寶商店的述求更為清楚。
勁霸電商擔(dān)責(zé)人葛星表示，淘寶商店能夠幫助天貓商店分擔(dān)部分賣出職能，而這些銷量，最直觀的則是清空電商途徑遺留的庫(kù)存。但清理庫(kù)存只是第一步。在GXG看來，淘寶商店能夠通過清理庫(kù)存帶來新的流量，并在取得新的關(guān)心后，行為一個(gè)新的陣地進(jìn)行更多品牌的試驗(yàn)。
“淘寶集市店是另一個(gè)新的天地。”安定鳥男裝電商擔(dān)責(zé)人應(yīng)海軍（花名：老鷹）說，原本在淘寶存在代購(gòu)、竄貨事故，以企業(yè)商店的身分重開集市店，就意義著一邊要發(fā)現(xiàn)新的天地，同時(shí)要奪回品牌本身的陣地，但也帶來新的增加點(diǎn)。
在運(yùn)營(yíng)不長(zhǎng)的時(shí)間中，三個(gè)品牌都有所收獲，除了更清楚的途徑定位之外，產(chǎn)品規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)方法也是取勝的重要要素。
應(yīng)海軍說，淘寶的作風(fēng)更特性，對(duì)應(yīng)更敏捷的運(yùn)營(yíng)方法，例如產(chǎn)品構(gòu)造更年輕化，呼應(yīng)的視覺顯出就大概需要形象安排做出偏集市商店的感覺，而天貓則偏線下的作風(fēng)。而時(shí)下火熱的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，也在安定鳥集市店的運(yùn)營(yíng)安置處理中。
同時(shí)，安定鳥在運(yùn)營(yíng)節(jié)奏上有著自己思索。集市商店的運(yùn)營(yíng)運(yùn)動(dòng)與天貓商店有所不同，時(shí)間點(diǎn)的抓取極為重要。其次，碰到同期的運(yùn)動(dòng)，大概需要在產(chǎn)品上做區(qū)隔，能夠更突出兩個(gè)商店在定位上的不同。“未來盼望做到80%的產(chǎn)品區(qū)分。”應(yīng)海軍說。
GXG也在集市商店中加入了更多能夠性的猜想，顯示在更豐富的物品構(gòu)造、更寬的定價(jià)界限。“集市商店中甚至有產(chǎn)品的定價(jià)高于天貓商店的最高定價(jià)。”吳磊說，2016年還會(huì)在IP合作，以及淘寶新勢(shì)力周等運(yùn)動(dòng)中，做更多不同于銷售的運(yùn)營(yíng)試驗(yàn)。
從目前的產(chǎn)品構(gòu)造看，勁霸的集市產(chǎn)品以電商途徑的尾貨為主，與市場(chǎng)產(chǎn)品完全區(qū)隔。
從人員安排看，三個(gè)品牌均裝備了不多的人員進(jìn)行集市商店在保全，更多的資源可能在整個(gè)電商單位中進(jìn)行共用，做到資源共享。
最后，應(yīng)海軍給出了三個(gè)看法，用以傳統(tǒng)品牌籌劃集市商店的經(jīng)驗(yàn)分享：第一切決心，第二是貨品，第三是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。“前面是當(dāng)下可能做的，后面是未來的方位，踩準(zhǔn)就可能做得很好。”應(yīng)海軍說道。
