•設(shè)計師并非都是人們不靈活印象中的那樣，并不大概需要在深夜點(diǎn)上一支煙才有靈感思維和線索。

　　•當(dāng)新品上新時，嘿爾鬧還是跟小廠合作，小成批生產(chǎn)，而對于那些受熱捧、要加大產(chǎn)量的款，則通過當(dāng)下十分時髦的柔性化提供鏈“辛巴達(dá)”進(jìn)行合作。

　　•嘿爾鬧認(rèn)為這樣的環(huán)境也代替了一大部分的設(shè)計師品牌的生存情形——都能生存，但是不論是從流量還是達(dá)成上都達(dá)不到格局化。

　　在建立之初，依靠大膽的視覺系和略帶夸大的裁剪，原創(chuàng)品牌嘿爾鬧很容易就從小設(shè)計師品牌云集的藝術(shù)商店中生存下來，淘寶商店在開業(yè)幾個月后就有了每月兩萬多的銷量。

　　兩年后，這個數(shù)量已經(jīng)是商店一兩天的銷量，康曉光清楚不是那末滿意，他對記者表明態(tài)度說：“可能維護(hù)集體轉(zhuǎn)動，僅僅是能夠生存下去。”對嘿爾鬧來說，在設(shè)計和合格產(chǎn)品被小界限擁躉承認(rèn)后，如何進(jìn)一步格局化成了一個不小的難題，如何獲取流量、法則上新等都成了這個小集體不知如何下手的難題，能走到今天全憑建立人個人本領(lǐng)。

　　而這也許代替了不少獨(dú)立設(shè)計師品牌恰當(dāng)下焦急和疑難。


　　設(shè)計是一場自己表達(dá)

　　早在2006年，還在做平面設(shè)計師的康曉光就和做服裝設(shè)計師的女朋友合計著制作出自己的服裝。這個念想直到2010年才開始真正實(shí)現(xiàn)，他們以“嘿爾鬧iamkokoni”為品牌，把設(shè)計好的合格產(chǎn)品服裝放到設(shè)計師買手店和藝術(shù)品商店、設(shè)計師集成店寄售。

　　imakokoni是日語 “此時、此地”的英文讀音，名字的靈感思維來自于艾未未的一本書《此時此地》。“服裝不能改變什么，僅為取悅自己。”康曉光介紹說，他們擅長把圖形融入到服裝設(shè)計中，作風(fēng)也很有視覺撞擊力，很快有了穩(wěn)定的顧客群，每月的寄售量對照穩(wěn)定，因此并不大概需要大的投入，一邊賣出一邊周轉(zhuǎn)，這樣做了不到一年時間，成立了自己的工作室。

　　現(xiàn)在的工作室位于北京草空地藝術(shù)區(qū)，紅磚墻、木質(zhì)公司牌等等都充滿了藝術(shù)氣味，但是，康曉光說給《中國網(wǎng)商》記者，自己其實(shí)安置處理的舌通常律的工作生存，設(shè)計師并非都是人們不靈活印象中的那樣，并不大概需要在深夜點(diǎn)上一支煙才有靈感思維和線索。

　　“設(shè)計實(shí)際上跟你每天在關(guān)心什么有很大的聯(lián)系”。正是這些合乎規(guī)范，讓嘿爾鬧的作風(fēng)更加凸顯，在商業(yè)上也漸漸開始做到保護(hù)接地氣。“喜歡哪個設(shè)計師，就去考慮他喜歡哪些要素和面料，然后想技術(shù)方面怎么實(shí)現(xiàn)，時間久了就會越來越有經(jīng)驗(yàn)，很多東西會變成直覺的斷定。”設(shè)計最終就是自己表達(dá)的延伸產(chǎn)物。

　　提供鏈進(jìn)階

　　隨著設(shè)計被越來越多的消費(fèi)者接受，嘿爾鬧在提供鏈上也開始了進(jìn)階之路。

　　最初，在寄售店出售時，嘿爾鬧每個款的產(chǎn)量只有二十件支配，所有的衣服都在自己的工作室完成，由康曉光設(shè)計，自己挑選符合設(shè)計效果的面料，然后交由版師和樣衣師傅進(jìn)行打樣，康曉光再基礎(chǔ)實(shí)際的成衣進(jìn)行進(jìn)步和制作，快速發(fā)售。

　　因此從一開始，在嘿爾鬧的提供鏈條上，這個工作室表達(dá)著舉足輕重的作用，組成人員雖然不多，但是各種作用環(huán)節(jié)一個也不少：設(shè)計、版師、樣衣、質(zhì)檢、客服。在原創(chuàng)設(shè)計師品牌中，這對立來說是對照重的操作模式，而很多同類品牌往往只留著設(shè)計這一項(xiàng)職能，其他環(huán)節(jié)通通外包。

　　當(dāng)淘寶上的銷量漸漸起來后，工作室自身的精力已經(jīng)不足以敷衍了事所有的要求，康曉光開始與北京一家只有五個工人的小工廠合作。這一方面是因?yàn)榕笥呀榻B，另一方面則是因?yàn)樽陨碓O(shè)計師品牌的特性化所限，大廠很難給其敏捷的空間和時間，而小廠的好處是，接近只和嘿爾鬧合作的產(chǎn)量就足以維護(hù)生活，各個方面的要求都對照寬綽，三五件可能做，一百件也可能做；賣出出去后，還可能將顧客看法返回到工廠，適時進(jìn)行進(jìn)步，這些在著重格局化、準(zhǔn)則化的大廠都是不能夠?qū)崿F(xiàn)的。

　　但是，工作室的作用仍然舉足輕重。“工廠只符合準(zhǔn)則件的生產(chǎn)，但假設(shè)要做原創(chuàng)服裝，從版型構(gòu)造到形象安排，再到面料的處置，有很多隨機(jī)的要素。”康曉光說，他們做一款衣服就是反一次又一次復(fù)的試，“假設(shè)沒有工作室，工廠不能夠?yàn)槟阋淮斡忠淮巫鰧?shí)驗(yàn)。”

　　兩年之后，產(chǎn)能再次出現(xiàn)缺口，這個小廠開始無法滿足一些暢銷款的產(chǎn)量，急著下五百件、上千件訂單的時候就馬上捉襟肘見。對此，嘿爾鬧也進(jìn)行了一次提供鏈進(jìn)階，處理辦法是：當(dāng)新品上新時，還是跟小廠合作，小成批生產(chǎn)，而對于那些受熱捧、要加大產(chǎn)量的款，則通過當(dāng)下十分時髦的柔性化提供鏈“辛巴達(dá)”進(jìn)行合作。

　　對康曉光而言，辛巴達(dá)最主要的轉(zhuǎn)移力并不是其可能比美ZARA的快速意見，因?yàn)殡p方還處于走合階段，生產(chǎn)周期也長達(dá)一個月，他看中的是后者包工包料的合作方法。

　　康曉光介紹說，一件衣服的面料對最終的成衣效果有著很大的影響，此前，他有很多的時間是花在找面料上。而跟辛巴達(dá)合作后，他只大概需要把樣衣寄過去，由辛巴達(dá)完成采購面料的工作，接著計算生產(chǎn)成本、打樣、最終報價，整個程序還算流利，也處理了嘿爾鬧在成長程序中擴(kuò)大產(chǎn)能的事故，兩種提供鏈讓其在生產(chǎn)底細(xì)節(jié)奏也顯得十分敏捷。

　　瓶頸怎么打破？

　　設(shè)計和提供鏈都在漸漸步入正軌，但是運(yùn)營卻是嘿爾鬧一個明顯的短板，而康曉光也因此而焦急，“現(xiàn)在的形態(tài)可能維護(hù)，但是想要打破很難”。

　　一方面是上新節(jié)奏的抓住。理想形態(tài)下，嘿爾鬧的新款量可能支持做到每天上新，而在實(shí)際的工作中，這個節(jié)奏卻很難實(shí)現(xiàn)。康曉光分析說，從模特、拍照這幾個環(huán)節(jié)開始，節(jié)奏就很容易失控，繼而容易打亂整個節(jié)奏，沒辦法按節(jié)奏上新。對于其中的事故，康曉光也有反思，他說主要是沒有進(jìn)行連接.貫通的操作，樣衣、拍照、修圖、詳情頁等等，全部輪轉(zhuǎn)一遍、優(yōu)化環(huán)節(jié)是個大工程。

　　另外電商一個重要的環(huán)節(jié)就是流量，在此處，他坦率，嘿爾鬧目前的集體對于如何循序逐漸的獲取流量還對照迷離。沒有合適的人員配備，就去投入，清楚不是一筆明白賬。而另一方面，以往做運(yùn)動時涌入的大流量，往往也不夠精準(zhǔn)，也影響了最終轉(zhuǎn)變，這些都讓康曉光很難決定怎么從現(xiàn)階段著手打破。

　　他認(rèn)為這樣的環(huán)境也代替了一大部分的設(shè)計師品牌的生存情形——都能生存，但是不論是從流量還是達(dá)成上都達(dá)不到格局化。