目前，阿迪達(dá)斯集團(tuán)包括阿迪達(dá)斯、銳步、Reebok-CCM Hockey等品牌，集團(tuán)2015年總賣出額達(dá)約170億歐元。其中，大中國(guó)區(qū)2015年賣出額為25億歐元。

　　“大中國(guó)區(qū)今天的功勞歸功于活動(dòng)顯示系列和活動(dòng)風(fēng)尚系列的兩位數(shù)增加，這為我們立志成為2020大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)領(lǐng)先品牌提供了新的動(dòng)力。” 阿迪達(dá)斯方面如是說給《二國(guó)慶節(jié)世紀(jì)商業(yè)批評(píng)》(下稱《21CBR》)。

　　同時(shí)，隨著阿迪達(dá)斯近年來連續(xù)不斷引入、推廣創(chuàng)新的店面模式、加速度開拓零售商店數(shù)量，阿迪達(dá)斯對(duì)大中國(guó)區(qū)的規(guī)劃正逐步加強(qiáng)。阿迪達(dá)斯集團(tuán)表示，已上調(diào)了2016年全年指點(diǎn)目標(biāo)，預(yù)計(jì)2016年集團(tuán)賣出額將上漲
16%-19%。此前，阿迪達(dá)斯集團(tuán)賣出額年增加率在15%支配。

　　事實(shí)上，2008年北京奧運(yùn)會(huì)后，阿迪達(dá)斯曾一次面臨庫(kù)存高企、途徑乏力的危機(jī)，市場(chǎng)份額被李寧、安踏超越。這迫使阿迪達(dá)斯更早尋求轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在，阿迪達(dá)斯早已重新超越李寧、安踏，當(dāng)年轉(zhuǎn)型之苦正好成績(jī)了今日的阿迪達(dá)斯。


　　“純品牌商”的轉(zhuǎn)型

　　2010年，阿迪達(dá)斯打破了傳統(tǒng)出售模式，由純粹品牌商轉(zhuǎn)向零售商。彼時(shí)，長(zhǎng)度北京奧運(yùn)會(huì)、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)已過去兩年，在當(dāng)年活動(dòng)品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名中，阿迪達(dá)斯僅排第四。

　　相比出售模式，直營(yíng)零售模式的優(yōu)勢(shì)在于品牌對(duì)商店終端設(shè)備擁有更多自主把控權(quán)。傳統(tǒng)出售模式中，品牌主要擔(dān)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌相貌推廣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)完成后，品牌方將制作任務(wù)交給出售商，由后者自動(dòng)定制并決定產(chǎn)品的數(shù)量。一天之內(nèi)遇到市場(chǎng)變化，無法成功售賣出去的產(chǎn)品就成了積壓在庫(kù)房中的存量。

　　直營(yíng)零售的模式則拉近了品牌方與零售終端設(shè)備的長(zhǎng)度。品牌方可每天查看商店中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，適時(shí)、快速地做出意見。比如，一款產(chǎn)品的賣出情形并不如預(yù)計(jì)的好，那末商店能夠會(huì)選擇銷售降價(jià)的方法，拉開售售。

　　如今，阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品賣出計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)一千多個(gè)城市中的大約九千個(gè)商店。在一兩個(gè)線城市，阿迪達(dá)斯早已開設(shè)了細(xì)分品類門店。

　　阿迪達(dá)斯政府向《21CBR》泄露，“接下來的五年內(nèi)，阿迪達(dá)斯將一如既往地聚焦于足球、跑步、女竹席、兒童和活動(dòng)經(jīng)典系列這五大細(xì)分區(qū)域，加強(qiáng)關(guān)鍵品類的品牌影響力。”

　　業(yè)妻子士認(rèn)為，零售途徑有兩大擴(kuò)大傾向，一切做大品牌旗艦店，包括增多樓層、覆蓋所有產(chǎn)品品類;二是開設(shè)專業(yè)店，滿足細(xì)分區(qū)域的消費(fèi)要求。

　　在市場(chǎng)對(duì)立飽和的一兩個(gè)線城市，阿迪達(dá)斯對(duì)體育用品的劃分更加細(xì)化。目前，阿迪達(dá)斯已在全國(guó)開設(shè)5家女竹席專門店，其中成都、上海離別有兩家，廣州有一家。不久前，阿迪達(dá)斯還在廣州開設(shè)了全球首家足球?qū)I(yíng)店。

　　賣出途徑下沉是阿迪達(dá)斯在中華人民共和國(guó)市場(chǎng)的另一重要籌劃。在阿迪達(dá)斯看來，未來中小城市將是阿迪達(dá)斯大中國(guó)區(qū)的重要增加動(dòng)力。

　　阿迪達(dá)斯方面考察了過去5年多時(shí)間里的轉(zhuǎn)型方式。“第一：品類攻擊，主要對(duì)準(zhǔn)我們?cè)谝痪€城市能夠進(jìn)一步堅(jiān)固我們?cè)谥行钠奉惖奈恢?第二：開拓剛興起城市，也就是對(duì)準(zhǔn)中小型城市，我們盼望抓住那里的時(shí)候，更好地為那里的消費(fèi)者提供滿足他們要求的產(chǎn)品;第三：零售商店的細(xì)分裂，采用全新的商店形式，滿足不同消費(fèi)者的要求。”

　　除此之外，擴(kuò)張活動(dòng)經(jīng)典系列，打造市場(chǎng)上炙手可熱的活動(dòng)風(fēng)尚品牌，取得NEO系列的成功也是阿迪達(dá)斯在轉(zhuǎn)型程序中不可疏忽的關(guān)鍵地方。

　　緊跟風(fēng)尚

　　2007年，主打活動(dòng)休閑的阿迪達(dá)斯NEO系列產(chǎn)品正式成立。和以往活動(dòng)經(jīng)典系列不同，NEO系列合成了街即鎬頭風(fēng)尚作風(fēng)，目標(biāo)群體為追求風(fēng)尚的年輕人，價(jià)格約為阿迪達(dá)斯活動(dòng)顯示系列的一半。

　　和活動(dòng)經(jīng)典系列不同的是，NEO對(duì)準(zhǔn)活動(dòng)休閑市場(chǎng)，以快風(fēng)尚去接近年輕一代消費(fèi)者——以18-25歲的消費(fèi)者為目標(biāo)，具備風(fēng)尚、青岡春與精力，同時(shí)價(jià)格親民。NEO系列很好地滿足了中華人民共和國(guó)消費(fèi)者的要求，可能走進(jìn)更多中小型城市，阿迪達(dá)斯也盼望將其打造為中華人民共和國(guó)第一活動(dòng)休閑品牌。

　　在快風(fēng)尚品牌迅速據(jù)有消費(fèi)市場(chǎng)恰當(dāng)下，阿迪達(dá)斯對(duì)活動(dòng)風(fēng)尚的關(guān)心并不算晚。阿迪達(dá)斯將“活動(dòng)顯示”和“活動(dòng)風(fēng)尚”分成成兩大系列的品牌，為職業(yè)活動(dòng)員、普通消費(fèi)者、風(fēng)尚人群等不同種類的消費(fèi)者提供既能提升活動(dòng)顯示，并具有風(fēng)尚外觀的產(chǎn)品。

　　“阿迪達(dá)斯NEO系列對(duì)準(zhǔn)的是活動(dòng)休閑市場(chǎng)，以快風(fēng)尚去接近年輕一代消費(fèi)者。以18-25歲的消費(fèi)者為目標(biāo)，具備風(fēng)尚、青岡春與精力，同時(shí)價(jià)格親民。NEO系列很好地滿足了中華人民共和國(guó)消費(fèi)者的要求，可能走進(jìn)更多中小型城市。這也是幫助NEO成為中華人民共和國(guó)第一活動(dòng)休閑品牌的根本動(dòng)力。”阿迪達(dá)斯方面表示。

　　Yamamoto合作制作出Y-3系列是阿迪達(dá)斯風(fēng)尚品牌譜系中另一重要組成人員，也是阿迪達(dá)斯第一次真正含義上試驗(yàn)風(fēng)尚品牌。每年，Y-3都市在紐約、巴黎等風(fēng)尚之都宣布秀場(chǎng)，同時(shí)在各個(gè)風(fēng)尚期刊中投以巨額廣告。

　　此后，具有更多風(fēng)尚、趨勢(shì)要素的Stan Smith小白鞋、NMD、Yeezy等阿迪達(dá)斯產(chǎn)品多而雜選擇了面向青岡年市場(chǎng)，并受到了普遍歡迎。

　　以阿迪達(dá)斯近期宣布的一款NMD風(fēng)尚跑鞋為例。發(fā)售當(dāng)天，上海南京西路阿迪達(dá)斯活動(dòng)經(jīng)典旗艦店門口甚至排起了長(zhǎng)隊(duì)，購(gòu)買NMD還需依靠身分證登記，每人限購(gòu)一雙，僅支持到店購(gòu)買。

　　“今年我們作證了許多令人激動(dòng)的新品發(fā)售，包括接續(xù)了阿迪達(dá)斯經(jīng)典系列基因，并融入BOOST和Primeknit 科學(xué)技術(shù)的NMD系列。”

　　阿迪達(dá)斯對(duì)《21CBR》表示，過去幾年，阿迪達(dá)斯設(shè)計(jì)與風(fēng)尚密切結(jié)合?；顒?dòng)顯示系列仍然是阿迪達(dá)斯業(yè)務(wù)最大的組成部分，同時(shí)，NEO和活動(dòng)經(jīng)典系列(三葉草)的增加也十分迅速。

　　在市場(chǎng)銷售方面，阿迪達(dá)斯始終維持著對(duì)中華人民共和國(guó)市場(chǎng)的深度察看，通過發(fā)展創(chuàng)新的市場(chǎng)銷售運(yùn)動(dòng)，將品牌與消費(fèi)者密切聯(lián)絡(luò)在一起。阿迪達(dá)斯方面泄露，未來該品牌將在中華人民共和國(guó)開設(shè)更多活動(dòng)經(jīng)典系列門店。